Contoh positioning produk pun sangat beragam. Kamu bisa memilih yang sesuai dengan usahamu.
Strategi positioning penting untuk diperhatikan sebelum sebuah bisnis baru memasuki pasar.
Terutama bagi bidang usaha yang dikenal memiliki persaingan yang tinggi, seperti usaha kuliner.
Sebagai pebisnis, kamu tidak bisa masuk begitu saja dalam persaingan jika belum menentukan posisi bisnis atau produkmu di mata konsumen.
Memahami positioning bisnismu adalah langkah awal yang harus dilakukan sebelum melakukan branding atau menerapkan teknik pemasaran.
Hal ini karena positioning inilah yang nantinya dapat memengaruhi strategi branding dan pemasaran yang paling sesuai dengan bisnismu.
Positioning berorientasi pada produk dan posisinya di benak konsumen. Oleh sebab itu, mengetahui posisi produkmu sama artinya dengan menentukan skenario terbaik dari pemasaran yang akan dilakukan.
Contoh positioning bisa menggunakan strategi STP (Segmenting, Targeting, Positioning). Lalu, ada beberapa lagi contohnya yang perlu kamu ketahui dan pahami.
Baca Juga: Bisnis Container Baru Dan Bekas, Begini Cara Memulainya
Contoh Positioning
Dalam bisnis, kamu harus bisa membedakan produk atau layananmu dari pesaing atau dikenal juga dengan diferensiasi produk.
Kemudian, kamu perlu menentukan segmen pasar yang tepat untuk kamu isi.
Sebelum mempelajari contoh positioning, kamu perlu memahami definisinya.
Menurut Entrepreneur, positioning membantu menetapkan identitas produk atau layanan yang kamu jual di mata pembeli.
Strategi penentuan posisi ini dipengaruhi oleh beberapa faktor, yaitu motivasi konsumen dan tindakan pesaing.
Sebelum menentukan posisi produk, kamu bisa mencoba menjawab beberapa pertanyaan berikut.
- Apa yang benar-benar dicari oleh konsumen dari produkmu?
Beberapa merek terkenal, tidak hanya sekadar menjual barang.
Namun, mereka juga menjual nilai, status sosial, dan kemewahan. Itulah sebabnya, beberapa brand terkemuka selalu menjadi buruan banyak orang tak peduli berapa pun harganya.
- Apa perbedaan produkmu dengan pesaing?
Saat ini, ada banyak sekali restoran cepat saji yang menyajikan menu yang serupa, yaitu burger. Lantas, hal apa yang membedakan burger di restoran A dengan tempat lain?
Apakah variasi menu, ukuran, atau cara memasaknya? Kamu harus cari tahu sendiri perbedaannya
- Apa yang membuat produk atau layananmu menjadi unik?
Di antara banyak restoran cepat saji yang menjual burger, hanya ada satu restoran yang menjual menu khusus vegetarian.
Tentunya, ini membuat restoran tersebut mudah diingat karena keunikannya. Kamu juga harus bisa menemukan keunikan dari produk yang ditawarkan.
Setelah menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut, kamu bisa mulai mengembangkan strategi penentuan posisi untuk bisnismu.
Positioning yang baik bisa membuat produkmu terlihat unik dan membuat konsumen tertarik untuk menggunakannya.
Contoh positioning juga bisa dilihat dari beberapa aspek, yaitu:
- Manfaat produk: Menunjukkan manfaat dan kegunaan produkmu yang berbeda dengan kompetitor.
- Harga produk: Menjual produk berkualitas dengan harga yang kompetitif atau bahkan lebih terjangkau dari pesaing.
- Kualitas produk: Menjual produk berkualitas tinggi yang disesuaikan berdasarkan segmentasi pasar.
- Penggunaan produk: Mengaitkan produkmu dengan fitur khusus yang tidak dimiliki kompetitor.
- Pesaing: Membuat pelanggan berpikir bahwa bisnismu baik dari pesaing.
Baca Juga: Rekomendasi Nama Perusahaan Yang Bagus Dan Sederhana
Tujuan Positioning
Menurut Chron, tujuan dari strategi penentuan posisi ini adalah untuk menciptakan citra yang menarik dari brand-mu.
Kamu juga bisa menyusun kata-kata yang menarik dalam iklan produk. Kata-kata tersebut dapat menggambarkan posisi produkmu bagi konsumen.
Tak hanya dalam konten iklan, kamu juga bisa menciptakan slogan atau tagline khusus.
Saat kamu memiliki bisnis makanan cepat saji, kamu mungkin bisa menciptakan burger dengan cita rasa lokal.
Kemudian kamu bisa memasang slogan “Burger Rendang Pertama di Indonesia!”. Dengan begitu, pelanggan akan menyadari apa keunikan produkmu dibanding kompetitor.
Setelah tujuan untuk menciptakan kesan unik dan berbeda dari produkmu tercapai, selanjutnya kamu bisa menggunakannya untuk menyusun strategi pemasaran, iklan, dan media promosi yang tepat.
Baca Juga: Contoh Bio IG Untuk Jualan Yang Bisa Tingkatkan Brand Awareness
Jenis-Jenis Positioning
Setelah memahami pengertian contoh positioning dan tujuannya, selanjutnya kamu juga perlu mengetahui apa saja jenis-jenis positioning.
Berikut ini yang perlu kamu ketahui, yaitu:
- Harga, merupakan faktor penting yang memengaruhi keputusan konsumen. Berikanlah harga jual yang kompetitif dan sesuai dengan kualitas produk yang kamu tawarkan.
- Kualitas, kamu bisa memenangkan persaingan harga jika memiliki produk dengan kualitas terbaik. Beberapa brand yang fokus dengan kualitas, biasanya menjadi buruan banyak orang karena memiliki prestise yang tinggi.
- Diferensiasi, yaitu upaya membedakan produkmu diantara produk lain di pasaran. Jika produkmu memiliki perbedaan atau keunikan yang menonjol, posisimu akan semakin aman.
- Kenyamanan, artinya memberikan kemudahan bagi konsumen dalam mendapatkan produkmu. Misalnya, menjualnya di berbagai e-commerce dengan berbagai metode pambayaran.
- Layanan pelanggan, artinya kamu perlu menciptakan interaksi yang ramah dan bermanfaat bagi konsumen. Pelayanan seperti ini amat penting jika bisnismu bergerak dalam bidang jasa.
Baca Juga: 5 Tips Membuat Feed Instagram Bisnis Yang Menarik
Manfaat Positioning
Ada beberapa alasan mengapa strategi penentuan posisi ini menjadi bagian yang penting dalam bisnis. Penentuan posisi yang tepat bisa membantu memenangkan persaingan bisnis.
Simak beberapa manfaat positioning berikut ya!
1. Menjaga Prospek Keuntungan
Ketika sebuah bisnis berhasil menempatkan produknya dalam pasar dan memiliki tempat sendiri di benak konsumen, usaha tersebut sangat mungkin dapat mempertahankan keuntungannya.
Dengan kata lain, kamu memiliki kesempatan untuk mengunci target pasarmu melalui strategi positioning.
Kamu bisa memperkirakan seberapa besar kemungkinan produkmu akan dibeli, berapa banyak transaksi yang mungkin terjadi, dan bagaimana keuntungan di masa depan.
2. Lebih Mudah Menentukan Target Pasar
Strategi penentuan posisi adalah cara membedakan produkmu dengan pesaing. Kamu dapat melihat keunggulan produkmu dan menjadikannya daya tarik bagi pembeli.
Dengan menggunakan informasi tersebut, kamu bisa menentukan siapa target atau segmen pasar yang paling membutuhkan produk atau layanan yang kamu jual.
Kamu bisa menentukannya dengan melihat perilaku konsumen, pendapatan, jenis kelamin, usia, hingga tempat tinggal.
Selain membantumu dalam menentukan target pasar, positioning juga akan membuat kamu lebih memahami kebutuhan mereka.
Melalui pemosisian produk yang benar, akan semakin mudah bagi perusahaan untuk berkomunikasi dengan pelanggan tentang produk mereka dan fitur yang ditawarkan.
Jadi, perusahaan dapat memahami jenis produk dan varian produk apa yang dicari oleh sebagian besar pelanggan.
Baca Juga: Contoh Brand Character, Bagaimana Cara Membangunnya?
3. Meningkatkan Penjualan
Manfaat utama dari strategi ini tentunya meningkatkan penjualan. Penentuan posisi yang benar bisa mengarahkan langsung produkmu kepada segmen pasar yang benar-benar membutuhkan produkmu.
Oleh karena itu, penting untuk mengetahui nilai lebih dari produkmu. Kamu bisa membidik konsumen yang tepat secara langsung tanpa menghabiskan biaya iklan yang mahal.
Itu tadi beberapa penjelasan tentang tujuan, jenis, manfaat, dan contoh positioning yang bisa kamu terapkan untuk bisnismu.
Semoga bisa membantu menentukan langkah berikutnya dari usaha kamu.