Yuk, terapkan tips berikut ini untuk memaksimalkan penjualan Harbolnas.
Hari Belanja Online Nasional yang jatuh setiap tanggal 12 Desember merupakan momen yang paling ditunggu-tunggu penjual maupun pembeli.
Memasuki akhir tahun, banyak brand yang berlomba-lomba untuk menghasilkan penjualan tertinggi sebagai penutup periode bisnisnya.
Salah satu cara yang dilakukan ialah memaksimalkan penjualan Harbolnas.
Pesta belanja online yang dilakukan serentak di seluruh Indonesia ini memang banyak dimanfaatkan oleh konsumen untuk mendapatkan barang incarannya.
Apalagi, berbagai merek biasanya akan mengadakan diskon spesial 12.12 sehingga bisa menambah keuntungan bagi pelanggan.
Tidak jarang, para pelanggan rela menghabiskan lebih banyak uang selama periode penawaran Harbolnas.
Jadi, ini merupakan kesempatan emas bagimu untuk memaksimalkan pendapatan bisnis.
Baca Juga: Ini 13 Barang yang Diincar Selama Harbolnas
Tips Maksimalkan Penjualan Harbolnas
Nah, bagi kamu yang ingin meraup keuntungan optimal pada saat penjualan Harbolnas, bisa coba untuk menerapkan tips di bawah ini.
1. Ciptakan Rasa Urgensi
Cobalah untuk menciptakan rasa urgensi di dalam benak pelanggan selama penjualan Harbolnas. Dengan begitu, mereka akan melakukan pembelian secara cepat.
Dalam hal ini, kamu mungkin bisa coba menawarkan penjualan dengan cara flash sale. Dengan stok produk terbatas, diskon spesial, selama periode waktu tertentu.
Selain itu, kamu bisa coba menciptakan rasa urgensi dengan menunjukkan kalimat “stok barang hampir habis”, “kesempatan terakhir”, atau “hanya hari ini” dalam katalog produk sehingga pelanggan tertarik untuk segera checkout.
Ini merupakan cara yang cukup efektif untuk menghasilkan banyak penjualan dalam waktu singkat. Jadi, cobalah untuk membangun rasa urgensi agar pelanggan bisa segera bertindak.
2. Manfaatkan Media Sosial untuk Promosi
Promosi merupakan salah satu kunci untuk memaksimalkan penjualan Harbolnas. Untuk dapat mempromosikan bisnis secara optimal, kamu bisa coba menggunakan media sosial.
Dikutip dari laman Hostinger, media sosial adalah alat pemasaran yang efektif untuk menghasilkan penjualan karena dapat memengaruhi keputusan pembelian konsumen hingga 71%.
Dalam hal ini, kamu bisa coba mengingatkan para pelanggan akan promosi Harbolnas.
Bisa juga memanfaatkan media sosial untuk mendengarkan kebutuhan pelanggan dan membuat mereka senang selama acara berlangsung.
Guna mendukung promosi media sosial berjalan optimal, kamu bisa memastikan profil bisnis lengkap, jelas, dan profesional.
Coba manfaatkan juga berbagai fitur yang ada di media sosial agar konten penawaran buatanmu bisa menjangkau lebih banyak pelanggan potensial.
3. Gunakan Email Marketing
Cara promosi Harbolnas lainnya yang patut untuk kamu coba yaitu email marketing.
Cobalah untuk membuat daftar email pelanggan potensial dan kirimkan mereka pesan penawaran Harbolnas secara ekslusif.
Untuk dapat mengumpulkan alamat email pelanggan, kamu bisa coba menggunakan formulir pop-up di situs web atau membagikan link informasi pelanggan di media sosial.
Tawarkanlah hadiah menarik untuk pelanggan yang bersedia mengisi informasi kontak mereka pada formulir.
Dengan email marketing, kamu bisa menghasilkan lebih banyak penjualan. Sebab, pesan penawaran yang dikirimkan secara personal akan terasa lebih berarti bagi pelanggan.
Ini juga menjadi cara yang efektif untuk membuat pelanggan tetap berlangganan newsletter bisnis kamu meski periode promosi telah berlalu.
Baca Juga: 6 Tips Jitu Flash Sale Untuk Meningkatkan Penjualan
4. Pastikan Persediaan Aman
Ketika kamu ingin meraup keuntungan maksimal selama penjualan Harbolnas, pastikan untuk memiliki persediaan atau stok produk yang memadai.
Hal ini karena jumlah pelanggan bisa sangat membludak selama periode promosi Harbolnas. Jadi, pastikan stok barang yang kamu tawarkan dapat mencukupi permintaan pasar.
Dengan begitu, pelanggan yang berbelanja akan merasa puas karena mereka bisa mendapatkan produk incarannya.
Ketika pelanggan merasa puas dengan produk dan pelayanan bisnis kamu, bukan tidak mungkin bagi mereka untuk melakukan pembelian berulang di masa mendatang.
5. Tawarkan Bundling Produk
Strategi selanjutnya yang bisa kamu terapkan untuk memaksimalkan penjualan Harbolnas ialah menawarkan paket bundling.
Misalnya dengan mengadakan promo beli 1 gratis 1. Ini merupakan trik yang dinilai menguntungkan bagi pelanggan sehingga mereka tertarik untuk melakukan pembelian.
Namun, pastikan kamu membuat promo bundling yang berisi produk sejenis.
Bisa juga dengan menawarkan produk bundling yang memiliki peran komplementer atau saling melengkapi.
Contohnya memberikan penawaran produk sepatu dengan harga spesial yang berisi hadiah kaus kaki gratis. Dengan begitu, pelanggan akan lebih tertarik untuk melakukan checkout.
Kamu juga bisa coba menawarkan produk baru secara gratis untuk pembelian barang tertentu.
Jadi, pelanggan dapat mencobanya dan melakukan pembelian lagi di lain waktu ketika mereka puas akan produkmu.
6. Optimalkan Halaman Produk di Website
Tips lainnya yang dapat kamu coba untuk meningkatkan penjualan Harbolnas yaitu cobalah untuk mengoptimasi halaman produk di website.
Melansir laman Hubspot, pelanggan akan menghabiskan lebih banyak waktu di halaman produk selama periode Harbolnas untuk menemukan barang yang diinginkan.
Oleh karenanya, kamu perlu mengoptimalkan halaman produk sehingga pelanggan lebih yakin dalam melakukan pembelian.
Dengan mengoptimalkan halaman produk, kamu bisa memberikan pengalaman berbelanja yang menyenangkan dan efisien untuk pelanggan.
Beberapa cara yang bisa dilakukan untuk mengoptimasi halaman produk yaitu memperbaki deskripsi produk, menambahkan foto produk dengan berbagai angle yang lengkap, dan menggunakan kata kunci yang sesuai pada judul atau nama produk.
Baca Juga: Coba Product Bundling Untuk Mendorong Penjualan, Kenapa Tidak?
7. Permudah Proses Belanja
Memberikan pelayanan terbaik merupakan strategi yang efektif untuk mengoptimalkan penjualan Harbolnas.
Salah satu cara melayani pelanggan yang baik ialah dengan mempermudah proses mereka saat berbelanja.
Dalam hal ini, kamu perlu memastikan bahwa alur belanja online di situs web, media sosial, marketplace, dan saluran penjualan lainnya berjalan efisien.
Jangan sampai membuat pelanggan merasa kecewa karena sistem checkout yang merepotkan.
Pasalnya, ini bisa menjadi penyebab pelanggan kamu pergi memilih toko lain yang merupakan kompetitor.
Jadi, pastikan kamu menyiapkan sistem belanja yang efektif sehingga proses belanja bisa dinikmati dengan aman dan nyaman.
Dukung juga dengan metode pembayaran dan pengiriman yang fleksibel agar pelanggan dapat memilihnya sesuai kebutuhan.
8. Tawarkan Produk Gratis dengan Minimal Pembelian
Cobalah untuk menawarkan produk gratis dengan minimal pembelian tertentu selama periode Harbolnas.
Dengan begitu, pelanggan akan tertarik untuk menghabiskan lebih banyak uang dan kamu akan menghasilkan keuntungan yang maksimal.
Misalnya dengan memberikan produk baru secara gratis untuk pelanggan yang berbelanja Rp100.000.
Biasanya, cara ini cukup efektif membuat pelanggan ingin melakukan checkout karena produk yang didapatkan dinilai menguntungkan tanpa harus membayar terlalu besar.
Ini juga bisa menjadi strategi pemasaran yang ampuh untuk mempromosikan produk lain pada pelanggan kamu.
Ketika mereka puas dengan produkmu, mungkin saja mereka akan kembali melakukan pembelian meskipun dijual di luar periode promosi.
9. Beri Hadiah untuk Pelanggan Lama
Selain menarik pelanggan baru, kamu juga perlu berfokus untuk memelihara pelanggan yang sudah ada saat ini. Jadi, cobalah untuk memerhatikan mereka juga selama penjualan Harbolnas.
Misalnya dengan memberikan hadiah sebagai bentuk apresiasi kepada pelanggan lama sehingga mereka mau melakukan pembelian berulang.
Bisa juga dengan memberikan penawaran khusus secara ekslusif. Dengan begitu, kamu bisa meningkatkan jumlah penjualan sekaligus menjaga hubungan baik pada pelanggan.
Pelanggan yang merasa dihargai biasanya akan lebih loyal terhadap merek, lho.
Bahkan, proses menjaga hubungan dengan pelanggan lama dinilai jauh lebih mudah dan murah dibandingkan kamu mencari pelanggan baru.
Baca Juga: Kelola Jualan Saat Harbolnas Lebih Praktis dengan Integrasi Marketplace
10. Buat Kalender Khusus Promo
Tidak ada salahnya bagi kamu untuk membuat kalender khusus promo selama periode penjualan Harbolnas.
Misalnya dengan memulai promosi Harbolnas lebih awal dari 12.12 dan membuatnya jauh lebih panjang. Jadi, pelanggan memiliki lebih banyak waktu untuk berbelanja.
Kamu juga bisa coba membuat kalender promo untuk setiap saluran penjualan.
Contohnya diskon spesial sehari sebelum Harbolnas di media sosial, promo di seluruh platform saat hari H, dan perpanjangan diskon di website setelah Harbolnas.
Dengan kalender promo, pelanggan pun bisa mendapatkan penawaran yang paling menguntungkan bagi mereka.
Buatlah kalender promo ini diketahui oleh semua pelanggan kamu sehingga mereka tidak akan ketinggalan.
Dalam hal ini, kamu bisa coba menyematkan kalender promo di tampilan utama website atau membuat reminder di media sosial.
11. Bagikan Kode Diskon Khusus Harbolnas
Semua konsumen yang berbelanja saat Harbolnas akan membuat keputusan pembelian dengan nilai paling menguntungkan bagi mereka.
Oleh karena itu, banyak brand berlomba-lomba untuk memberikan penawaran paling menarik dan menguntungkan.
Mulai dari potongan harga besar-besaran, promo gratis ongkir, hingga cashback.
Kamu pun bisa coba strategi diskon lain. Contohnya dengan membagikan kode diskon khusus selama Harbolnas.
Dalam hal ini, kamu bisa coba menggunakan strategi pemasaran melalui email. Jadi, hanya pelanggan yang mendapatkannya akan merasa diprioritaskan oleh merek.
Bisa juga dengan membagikan voucher potongan harga gratis melalui kuis yang menyenangkan melalui media sosial.
Dengan kode diskon khusus, pelanggan tidak akan melewatkan promosi penjualan Harbolnas yang merek kamu adakan.
12. Perpanjang Periode Promosi
Tidak semua pelanggan akan membuat keputusan pembelian selama Harbolnas berlangsung. Sebab, beberapa pelanggan memiliki berbagai pertimbangan untuk checkout.
Selagi menunggu mereka berpikir untuk melakukan checkout, cobalah untuk memperpanjang periode promosi. Jadi, pelanggan tetap bisa berbelanja meski Harbolnas usai.
Periode promosi yang diperpanjang juga dapat menarik pelanggan untuk kembali melakukan pembelian.
Berkat adanya rasa urgensi dalam benak pelanggan sehingga mereka takut untuk ketinggalan promo yang kamu berikan.
Meski strategi ini cukup menguntungkan, akan tetapi kamu perlu membuat pertimbangan yang matang.
Misalnya dengan melakukan perhitungan harga setelah diskon yang tepat sehingga kamu tetap bisa mendapat keuntungan.
Pastikan juga stok barang yang ditawarkan selama perpanjangan promosi ini mencukupi.
Baca Juga: 5 Strategi Diskon yang Tepat Tanpa Rugi, Ampuh Gaet Pembeli!
13. Tindaklanjuti Pelanggan Usai Harbolnas
Tips lainnya yang bisa kamu lakukan untuk meningkatkan penjualan Harbolnas, yaitu coba tindaklanjuti pelanggan usai periode promosi.
Misalnya dengan mengirimkan email berisi ucapan terima kasih atas pembelian yang dilakukan. Dengan begitu, pelanggan merasa dihargai oleh merek dan meningkatkan pengalaman yang positif.
Selain itu, kamu bisa melakukan survei layanan pelanggan atau dengan meminta feedback tentang pengalaman belanja mereka.
Ini bisa menjadi cara yang efektif untuk menjaga hubungan merek dengan pelanggan.
Bahkan, dapat membantu merek kamu untuk memeroleh loyalitas pelanggan secara lebih mudah.
Itu dia beberapa tips yang bisa diterapkan untuk meningkatkan penjualan Harbolnas.
Apakah kamu sudah siap untuk menghasilkan keuntungan melimpah?