Harbolnas selalu jadi momentum yang ditunggu, sebab bisa meningkatkan penjualan secara signifikan. Apa saja yang harus dipersiapkan?
Hari Belanja Online Nasional atau Harbolnas merupakan acara tahunan yang diselenggarakan tiap tanggal 12 Bulan Desember.
Harbolnas menjadi momentum bagi para penjual dan konsumen. Bagi penjual ini merupakan ajang yang bisa mendapatkan banyak keuntungan dan saatnya menghabiskan stok barang.
Sedangkan bagi konsumen momen ini dinantikan karena banyak promo besar hadir dengan kualitas produk yang baik.
Baca Juga: 10 Cara Memulai Bisnis Online, Harus Mulai Dari Mana?
Harbolnas setiap tahunnya memiliki kenaikan dari segi aktivitas belanja dan total transaksi. Pada Harbolnas 2020 saja, Asosiasi E-Commerce Indonesia (idEA) sebagai penyelenggara mencatat nilai transaksi berkisar diatas Rp11,6 triliun.
Angka tersebut bahkan di luar ekspektasi idEA. Nilai tersebut menjawab bahwa setiap tahunnya Harbolnas memiliki peningkatan nilai transaksi. Untuk menghadapi Harbolnas, kamu perlu mempersiapkan beberapa cara ini.
Cara Mempersiapkan Penjualan Saat Harbolnas
Memasuki momentum Harbolnas, tentunya ada beberapa persiapan yang perlu kamu lakukan. Apa saja persiapannya?
1. Permudah Proses Transaksi dengan Logo Terima Pesanan
Harbolnas, adalah momentum yang sangat efektif meningkatkan penjualan jika dilaksanakan oleh bisnis online. Maka dari itu, sebagai pebisnis tentu kamu perlu mempermudah proses penerimaan pesanan.
Jika kamu memiliki situs web sendiri, tentu kamu dapat mengatur semua fitur yang ada di dalamnya. Termasuk fitur menerima pesanan dan mengarahkan pelanggan untuk melakukan pembelian.
Kamu bisa membuat kalimat ajakan dan menyematkan tautan yang mengarah ke lama check out, misalnya “Promo terbatas! Beli sekarang juga dengan mengklik laman ini!”
Selain dengan kalimat Call to Action atau (CTA), kamu juga bisa memasang banner dan logo. Banner ini bisa berisi promosi produk, kemudian memasukkan backlink yang mengarah ke laman pembelian.
Agar lebih mudah, gunakan juga logo terima pesanan yang sederhana dan mudah dilihat oleh pelanggan. Dengan begitu, pelanggan tak akan bingung ketika akan melakukan pembelian.
Baca Juga: Yuk, Ketahui Jenis dan Manfaat Email Marketing untuk Bisnis Online
2. Persiapkan Stok Produk
Siapkan strategi jitu untuk mengelompokkan produk yang dijual dengan keadaan stok produk.
Kamu bisa mengkategorikan produk yang best seller, produk yang bagus dalam paket bundling, dan produk yang sepi peminat untuk ditambahkan tawaran menarik agar habis terjual. Pastikan jumlah produk siap sesuai target Harbolnas mendatang.
Strategi yang tepat bisa membuat semua produk terjual walaupun tidak dengan keuntungan yang besar akibat menurunkan harga. Namun, dengan banyaknya produk dijual tetap bisa mendapatkan rasio keuntungan.
Persiapan produk perlu dilakukan cek berkala agar produk yang dikirim ke tangan konsumen tidak memiliki kecacatan. Hal ini agar memberikan rasa kepercayaan kepada konsumen terhadap tokomu.
3. Hitung Perkiraan Keuntungan
Memperkirakan keuntungan yang didapatkan dalam acara sebesar Harbolnas merupakan hal yang lumrah dilakukan pelaku usaha online. Usahakan saat memberi diskon kamu tetap memiliki keuntungan.
Bukan malah merugi. Diskon tetap perlu kontrol dan penempatan yang tepat agar bisa mendapatkan keuntungan walaupun menerapkan diskon menarik.
Cara ini bisa kamu terapkan seperti menaruh angka kecil paling depan. Misalnya kamu memilih menjual produk dengan harga 99,999 dibandingkan 100,000. Ini merupakan langkah yang tepat karena memainkan psikologi harga bagi konsumen.
Dalam membuat persentase juga kamu perlu cara yang tepat dengan menaruh diskon kecil untuk produk best seller dan memberikan diskon persentase besar untuk produk yang ingin dihabiskan.
Bisa juga dengan menyatukan produk best seller dengan produk sepi peminat. Cara ini ampuh jika memberlakukan paket bundling beli satu gratis satu atau memberikan penawaran harga lebih murah kepada dua produk tersebut.
Dengan begitu, konsumen akan lebih tertarik dan kamu pun bisa menjual produk sesuai strategi.
Baca Juga: 7 Cara Membuat Konten Menarik untuk Bisnis Online
4. Lakukan Banyak Kerjasama
Menghadapi Harbolnas membutuhkan banyak kerjasama agar proses berlangsungnya acara bisa berjalan dengan lancar. Mulai dari mitra pelaku bisnis online, lembaga keuangan, ekspedisi logistik, dan pemasok produk.
Semua bentuk kerjasama perlu dilakukan demi keberhasilan menghadapi perayaan Harbolnas 2021 yang prediksi akan terus meningkat.
Pada sektor media sosial, kamu bisa menggaet influencer menjadi brand ambassador dalam acara Harbolnas untuk urusan promosi dan penyebaran informasi seputar diskon yang diberlakukan di toko kamu nanti.
Sedangkan sektor pengiriman, kamu bisa bekerjasama dengan perusahaan ekspedisi pengiriman logistik untuk kebutuhan potongan atau gratis ongkir jika konsumen menggunakan layanan ekspedisi yang dipilih.
5. Terapkan Promosi Dari Jauh
Harbolnas memang memiliki tanggal yang sama setiap tahunnya. Namun tak ada salahnya untuk menyiapkan promosi dari jauh-jauh hari. Cara ini untuk menjangkau konsumen lebih banyak dengan waktu persiapan lebih lama.
Hasilnya konsumen baru dan penyebaran informasi bisa tersebar kepada banyak audiens.
Lakukan promosi sedari jauh minimal satu bulan sebelum pelaksanaan Harbolnas. Sepanjang waktu tersebut upayakan penyebaran informasi secara masif untuk membuat konsumen semakin familiar dan penasaran dengan toko kamu.
Sisipkan sekilas salah satu produk yang akan memiliki diskon besar. Dengan begitu, konsumen akan semakin tertarik dan menantikan Harbolnas tiba untuk berkunjung ke tokomu.
Baca Juga: 7 Aplikasi Untuk Bisnis Online Wajib Kamu Install!
6. Internal Harus Siap
Menghadapi acara sebesar Harbolnas tidak bisa dianggap remeh. Pasalnya acara tahunan yang pertama kali diselenggarakan Lazada ini merupakan acara sibuk bagi pelaku usaha online.
Perlu pemantauan secara berkala bahkan membuat tim khusus untuk menghadapi pra, main acara, dan pasca acara.
Walaupun memberikan banyak diskon, tim harus bekerja semaksimal mungkin demi mendapatkan kepercayaan konsumen.
Misalnya jika pada hari biasa tim yang bekerja berjumlah 20 orang, pada Harbolnas lakukan penambahan sumber daya manusia sebanyak dua kali lipat menjadi 40 orang.
Banyak sektor yang harus diurus seperti marketing untuk mengurusi iklan dan media sosial, partnership untuk urusan kerjasama, customer service agar pelayanan bisa dilakukan dengan cepat, website dan toko online lainnya untuk menghalau terjadinya website macet, dan hal lainnya.
Momentum Harbolnas tentu perlu kamu maksimalkan. Pasalnya, beberapa waktu ke belakang tren belanja online terus meningkat.
Menurut data Semrush, pergeseran perilaku berbelanja ini juga dipengaruhi oleh perkembangan e-commerce dan ditutupnya toko fisik selama pandemi.
Selain berbagai tips di atas, pastikan juga kamu sudah memisahkan antara modal bisnis dengan uang pribadimu. Mengapa begitu penting? Tonton video berikut yuk!
Nah, itulah penjelasan tentang tips mempersiapkan promo Harbonas, selamat mencoba, ya!