Ketika pertama kali mengenalkan produk ke pasar, kamu sebenarnya telah melakukan launching produk.
Tentu saja, proses untuk meluncurkan produk ini membutuhkan serangkaian tahap penting.
Mulai dari mencari ide untuk pembuatan produk, riset pasar, hingga tahap produksi selesai, dan menjadi sebuah produk yang diinginkan sesuai kebutuhan pelanggan.
Setiap launching produk, pemilik usaha kecil maupun besar pasti akan berharap kesuksesan.
Kamu pun ingin produk yang diluncurkan bisa diterima masyarakat dan terjual dalam jumlah banyak sehingga menghasilkan keuntungan yang diharapkan.
Oleh karena itu, yuk simak beberapa tips launching produk berikut ini.
Baca Juga: 9 Indikator Kualitas Produk dan Manfaatnya bagi Bisnis
Tips Launching Produk
Lantas, bagaimana ya, cara untuk launching produk yang sukses? Berikut beberapa tips yang bisa kamu terapkan:
1. Pahami Pelanggan Kamu
Jauh sebelum launching produk, kamu harus sudah memahami pelanggan yang menjadi target pasar bisnismu.
Untuk siapa saja produk tersebut ditujukan, kemudian pastikan apakah produk yang kamu buat sudah sesuai dengan kebutuhan mereka.
Cari tahu juga, berapa harga jual produk yang diharapkan dan bagaimana cara yang ingin mereka lakukan untuk bisa mendapatkan produk tersebut.
Mengutip HubSpot, kamu bisa melakukan riset pasar atau pengembangan pelanggan untuk memahami hal-hal ini.
Riset pasar ini tak perlu dilakukan bertahun-tahun. Kamu bisa melakukannya hanya dengan berbicara pada 12 hingga 15 pelanggan saat ini atau calon pelanggan.
Dengan pertemuan langsung ini, diharapkan kamu bisa mengetahui apa yang dibutuhkan pelanggan sehingga dapat membuat produk yang diharapkan dan relevan sebagai solusi bagi mereka.
2. Rencanakan Strategi Masuk Pasar
Hal penting lainnya yang perlu untuk kamu perhatikan sebelum melakukan launching produk adalah membuat rencana strategi bagaimana cara masuk ke pasar.
Disinilah penentuan cara kamu meluncurkan dan mempromosikan produk di tengah-tengan berbagai produk lain yang serupa.
Tentu saja, membutuhkan persiapan yang matang.
Oleh sebab itu, susunlah strategi sebaik mungkin agar produk kamu yang baru saja masuk pasar bisa menarik perhatian pelanggan.
Salah satu cara yang perlu kamu pertimbangnya sebagai strategi masuk pasar, yakni dengan membuat konten yang fokus pada produkmu.
Buatlah konten yang menonjolkan keunggulan, manfaat, dan fitur yang ada di dalam produk kamu. Jadi, pelanggan merasa tertarik dan coba untuk melakukan pembelian.
Sebagai rencana awal masuk pasar, kamu juga mungkin bisa mengadakan potongan harga produk. Biasanya, cara ini cukup efektif untuk memikat pelanggan.
Namun, pastikan kamu menentukan harga diskon yang masih masuk akal, ya. Jangan sampai diskon ini justru membuat kamu merugi.
Baca Juga: Simak Fungsi Perencanaan Produksi, agar Bisnismu Efisien!
3. Promosikan pada Stakeholder
Tips lain agar launching produk bisnis kamu sukses, yaitu dengan mempromosikannya juga kepada stakeholder atau para pemangku kepentingan.
Hal ini penting agar produk kamu diakui kualitasnya sehingga bisa meningkatkan kredibilitas atau kepercayaan pelanggan.
Pastikan kamu memilih stakeholder yang memang sesuai dengan jenis bisnis yang kamu rintis.
Misalnya, jika kamu membuat produk kesehatan, promosikanlah produk tersebut ke stakeholder di bidang kesehatan.
Ini juga bisa menjadi salah satu cara untuk menguji kualitas produk kamu. Jadi, kamu bisa mengetahui kelebihan dan kekurangan yang mungkin ada dalam produk sebelum resmi diluncurkan kepada masyarakat luas.
4. Buat Demo atau Uji Coba Gratis
Untuk melakukan launching produk, kamu bisa mulai dengan soft launching terlebih dahulu. Ini juga bisa disebut sebagai tes pasar.
Misalnya, dengan membuat demo atau uji coba produk gratis kepada sebagian target pasar.
Dengan begitu, kamu bisa mendapatkan respon dari pelanggan tentang produk kamu. Cara ini juga bisa membantu kamu untuk melihat bagaimana pengalaman pelanggan saat menggunakan produkmu.
Dilansir dari Forbes, demo atau uji coba gratis ini bisa menjadi cara yang tepat untuk mengidentifikasi kelebihan dan kekurangan produk karena kamu dapat mendapatkan banyak feedback sebelum peluncuran resmi.
Kamu pun akan lebih memahami kebutuhan dan harapan pelanggan. Jika di tahap ini kamu mendapatkan respon kurang baik, coba lakukan perbaikan dan lakukan lagi.
Pastikan untuk mendapatkan respon yang positif dari tes pasar terlebih dahulu sebelum produk kamu benar-benar diluncurkan ke pasar secara luas.
Baca Juga: 7 Cara Menentukan Harga Jual Produkmu
5. Buat Konten Promosi
Untuk melakukan launching produk, kamu juga perlu membuat konten promosi. Buatlah konten promosi produk yang unik dan semenarik mungkin.
Dengan begitu, kamu bisa memikat perhatian pelanggan sehingga mereka lebih yakin untuk mencoba atau melakukan pembelian.
Konten promosi yang kamu gunakan bisa mencakup desain produk yang menarik dan menonjolkan fitur, manfaat, dan keunggulannya.
Jadikanlah fokus produk tersebut sebagai pertimbangan pelanggan untuk membuat keputusan pembelian.
Sertakan juga beberapa testimonial positif yang kamu dapat dari soft lauching atau tes pasar tadi agar dapat semakin meyakinkan pelanggan lain.
6. Luncurkan Produk
Setelah semuanya siap, kini saatnya bagi kamu untuk meluncurkan produk.
Bersikaplah percaya diri akan kemampuan produk kamu sehingga peluang kesuksesan bisnismu semakin besar.
Pastikan seluruh tim marketing kamu bekerja sesuai arahan. Jadi, mereka benar-benar melakukan penjualan produk dengan baik.
Unggah juga seluruh konten promosi yang telah disiapkan di seluruh platform media sosial agar semakin banyak lagi orang yang mengetahui produk kamu.
Bila perlu, kamu bisa bekerja sama dengan influencer pada launching produk. Mintalah mereka untuk mempromosikan sehingga kamu bisa menghasilkan lebih banyak penjualan.
Namun, pastikan influencer dan followers yang kamu pilih sesuai dengan target audiens produk kamu, ya.
Baca Juga: Cara Membuat Barcode Produk di Laptop dan Ponsel Pintar
7. Analisis Persaingan Pasar
Jangan lupa untuk melakukan analisis persaingan pasar untuk mengetahui posisi produk kamu.
Produk baru yang kamu luncurkan ini pasti memiliki kompetitor. Cobalah untuk mencari tahu produk serupa dari perusahaan yang berbeda di pasar.
Kenali produk mereka dan bagaimana cara mereka memasarkan produknya. Kemudian, jangan lakukan hal yang sama.
Justru kamu perlu tampil berbeda agar bisa menarik perhatian pelanggan. Misalnya, dengan membuat fitur atau keunggulan lain yang belum dimiliki oleh produk kompetitor.
Dengan inovasi tersebut, kamu pun bisa memimpin pasar.
8. Lakukan Evaluasi
Setelah peluncuran produk, kamu tetap harus memantau penjualan dan juga menganalisis respon pelanggan.
Jadi, tetaplah lakukan evaluasi. Coba cari tahu apakah target penjualan produk baru kamu sudah tercapai. Lihat juga respon pelanggan tentang produk baru kamu di pasar.
Apakah pelanggan menyambut baik adanya produk baru di tengah-tengah mereka, atau justru sebaliknya.
Jika hasilnya memang positif, janganlah lantas berpuas diri. Pelajari lebih lanjut produk kamu untuk mengetahui apakah perlu ada perbaikan.
Hal ini karena inovasi merupakan salah satu cara efektif bagi sebuah produk untuk bertahan di pasar.
Dengan demikian, pastikan kamu selalu melakukan perbaikan produk ke arah yang lebih baik untuk ke depannya agar pelanggan merasa puas.
Baca Juga: Indikator Kepuasan Konsumen sebagai Bahan Evaluasi Produk
Itu dia beberapa tips peluncuran produk yang bisa kamu terapkan. Semoga berhasil, ya.