Menuju akhir tahun tandanya pesta akbar belanja online semakin dekat. Terdapat beberapa rangkaian menuju promo Harbolnas. Dimulai dari 10.10, 11.11, dan puncaknya pada Harbolnas 12.12.
Ajang ini awalnya hanya sebagai pengenalan kepada masyarakat mengenai belanja online yang mudah dan cepat. Namun seiring berjalannya waktu, promo Harbolnas menjadi ajang tahunan yang dinantikan.
Hal yang dinantikan dari Harbolnas adalah banyaknya promo besar-besaran yang ditawarkan brand. Entah itu promo dalam bentuk diskon, cashback, gratis ongkir, dan penawaran lainnya.
Bagi brand sebagai pelaku usaha, momen ini bisa dijadikan sebagai lahan untuk menambah keuntungan dan menutup tahun dengan mencuci gudang menghabiskan produk.
Tapi, cara yang tepat untuk memberikan promo Harbolnas sebaiknya apa saja, ya? Beberapa cara ini bisa kamu terapkan.
Baca Juga: 8 Tips Membuat Kalimat Promosi untuk Jualan Online
Strategi Promo Harbolnas
Ini dia strategi promo Harbolnas yang bisa kamu terapkan dalam berbisnis sehingga dapat meraup keuntungan maksimal.
1. Adakan Flash Sale
Salah satu strategi pemasaran efektif yang bisa kamu lakukan saat Harbolnas yaitu mengadakan flash sale.
Dikutip dari Indeed, flash sale adalah diskon atau promosi yang ditawarkan oleh toko online dalam waktu terbatas.
Flash sale bisa menjadi cara cepat untuk meningkatkan keuntungan.
Hal ini karena flash sale sering menciptakan rasa urgensi dalam benak pelanggan sehingga akan segera melakukan checkout sebelum batas promosinya berakhir.
Ini dapat menjadi pilihan strategi promosi yang efektif untuk menjual produk-produk lama di toko online kamu. Jadi, produk di luar musim atau barang yang tidak laku seperti tetap bisa menghasilkan keuntungan.
Ruang penyimpanan inventaris kamu pun akan menjadi lebih luas karena barang-barang lama yang ada di dalamnya berhasil terjual selama flash sale.
Namun, pastikan persediaan produk yang ditawarkan saat flash sale tercukupi.
Selain itu, tetapkanlah waktu yang tepat sebelum melakukan flash sale agar pelanggan bisa membeli produk incarannya dengan cepat.
2. Promo Khusus selama Live Shopping
Kamu juga bisa coba melakukan promo Harbolnas melalui live shopping. Saat ini, strategi pemasaran melalui live streaming cukup populer karena pelanggan bisa mengetahui lebih detail dari produk yang ditawarkan oleh brand.
Selain itu, live shopping memungkinkan pelanggan untuk berinteraksi secara langsung dengan penjual meski mereka hanya terhubung virtual.
Jadi, kepercayaan pelanggan meningkat dan mereka akan lebih yakin untuk membuat keputusan pembelian.
Dalam melakukan live shopping, kamu bisa memilih platform apapun selama promo Harbolnas. Bisa dari e-commerce, marketplace, atau media sosial.
Gunakanlah saluran penjualan yang memang disukai oleh target pasar bisnismu sehingga potensi untuk bertemu dengan calon pelanggan lebih besar.
Sebelum melakukan live shopping sebagai ide promo Harbolnas, cari tahu dahulu target pasar yang ingin kamu sasar.
Pastikan kamu memilih produk yang banyak diminati oleh pelanggan sehingga penjualannya maksimal.
Selain itu, penting bagi kamu untuk memilih host atau pemandu live shopping yang memiliki kemampuan berkomunikasi baik.
Misalnya dengan bersikap interaktif saat pelanggan menanyakan informasi seputar produk dan aktif mengarahkan mereka untuk checkout.
Dengan begitu, pelanggan yang menyaksikan bisa lebih yakin untuk melakukan pembelian.
Jangan lupa untuk mempromosikan agenda live shopping toko online kamu ke berbagai media sosial agar lebih banyak penonton yang menyaksikannya.
Baca Juga: Promo Weekend Itu Penting! Ini 6 Tips Membuatnya
3. Beri Penawaran Spesial pada Pelanggan Lama
Strategi promo Harbolnas selanjutnya yaitu dengan memberikan penawaran spesial pada pelanggan yang sudah ada saat ini.
Harbolnas bisa menjadi momen yang tepat bagi brand kamu untuk memberikan apresiasi kepada pelanggan lama.
Mengutip Hootsuite, kamu dapat memberikan penawaran dan diskon eksklusif kepada pelanggan yang sudah ada untuk menghasilkan lebih banyak penjualan.
Dengan begitu, kamu bisa membangun loyalitas pelanggan. Sebab, kamu dapat menunjukkan kepada pelanggan bahwa bisnismu menghargai kesetiaan mereka.
Jadi, mereka tidak akan ragu untuk kembali lagi melakukan pembelian meski di luar hari promosi.
4. Bagikan Kode Referral
Kode referral merupakan serangkaian kode unik yang berisi kumpulan angka dan huruf. Biasanya, kode promosi ini dibagikan oleh toko online kepada pelanggannya agar mereka mau melakukan pembelian.
Kamu pun bisa coba melakukannya selama promo Harbolnas. Cobalah untuk membagikan kode referral ini melalui email yang dikirim secara personal untuk para pelanggan kamu.
Biasanya, pelanggan menyukai pesan penawaran yang dibuat lebih personal melalui email. Sebagian besar dari mereka pun akan merasa senang saat mendapatkan penawaran khusus dari email.
Terlebih, kamu bisa langsung memberikan CTA di dalam pesan email yang dapat mengarahkan pembeli untuk langsung melakukan checkout melalui e-commerce atau pun marketplace.
Selain itu, email marketing dapat membantu kamu untuk meningkatkan brand awareness.
Jadi meski tidak semua pesan penawaran yang dikirim menghasilkan penjualan, setidaknya audiens yang menerima telah mengetahui brand kamu.
Baca Juga: Bingung Promosi Toko Online? Manfaatkan Media Promosi Ini!
5. Beri Hadiah untuk Minimum Pembelanjaan Tertentu
Trik pemasaran berikutnya yang bisa kamu coba selama promo Harbolnas ialah memberikan hadiah untuk pelanggan dengan minimun pembelanjaan tertentu.
Dalam hal ini, kamu dapat menawarkan hadiah untuk pelanggan yang melakukan pembelanjaan minimum pada jumlah tertentu.
Misalnya hadiah produk gratis dengan minimal belanja Rp50.000 untuk kategori produk apapun. Dengan begitu, pelanggan akan terdorong untuk menghabiskan lebih banyak uang saat mereka berbelanja.
Bahkan bisa lebih efektif jika hadiahnya berjenjang.
Contohnya, pelanggan yang belanja hingga Rp100.000 akan mendapatkan diskon 10%, sedangkan pelanggan yang membelanjakan uangnya senilai RP200.00 berhak mendapatkan diskon sebesar 20%.
Meski bisa membantu toko online kamu untuk mendatangkan lebih banyak pelanggan, akan tetapi penerapan strategi promo ini perlu perhitungan yang akurat.
Jangan sampai toko kamu mengalami kerugian, ya.
6. Berikan Undian Spesial
Selama promo Harbolnas, tak ada salahnya juga menjadi tempatnya berbagi kepada pelanggan. Misalnya dengan membuat undian yang memberikan pelanggan banyak keuntungan.
Kamu bisa memberikan voucher spesial kepada pelanggan yang sering belanja di tokomu dengan potongan harga atau gratis ongkos kirim.
Dengan begitu, pelanggan akan merasa diperhatikan dan semakin percaya terhadap toko online kamu.
Bentuk undian spesial lainnya bisa berupa sistem poin pembelian. Anggaplah pelanggan yang belanja minimal sebesar Rp50.000 akan mendapatkan 10 poin.
Semakin banyak poin yang didapatkan pelanggan dengan belanja terus menerus semakin dekat dengan hadiah. Hadiah ini bisa ditukarkan menjadi barang sesuai ketentuan poin dan masa berlakunya.
Baca Juga: 8 Contoh Promosi Produk untuk Memikat Calon Pembeli
7. Penawaran Khusus untuk Saluran Penjualan Tertentu
Hingga saat ini, ada banyak sekali saluran penjualan yang bisa kamu gunakan untuk mengoperasikan toko online.
Nah, tidak ada salahnya bagi kamu untuk memberikan penawaran khusus pada pelanggan melalui saluran penjualan tertentu.
Misalnya mengadakan promo Harbolnas khusus pelanggan yang berbelanja di situs web, media sosial, aplikasi seluler, email, toko fisik, dan sebagainya.
Dengan begitu, kamu bisa menjangkau lebih banyak pelanggan sesuai saluran penjualan yang paling mereka sukai.
8. Berikan Cashback untuk Setiap Pembelian
Jenis promo Harbolnas lainnya yang bisa brand kamu berikan pada pelanggan yaitu cashback.
Ini merupakan strategi pemasaran yang melibatkan penawaran di mana pembeli akan mendapatkan presentase pengembalian uang tunai, uang virtual, atau bahkan pemberikan produk dengan syarat harus melakukan pembelian tertentu.
Cara ini bisa menjadi ide promosi selama Harbolnas yang bisa membantu kamu untuk menghasilkan lebih banyak penjualan.
Misalnya dengan memberikan penawaran bagi pelanggan yang berbelanja Rp500.000, akan mendapatkan cashback uang tunai sebesar Rp50.000.
Tentu saja, penawaran seperti ini akan terasa begitu menarik dan menguntungkan bagi pelanggan. Jadi, mereka merasa yakin untuk melakukan pembelian.
Selain uang tunai, kamu juga bisa memberikan cashback berupa poin/koin yang dapat pelanggan gunakan kembali untuk berbelanja.
Pada akhirnya, mereka akan kembali melakukan pembelian di toko online kamu.
Baca Juga: 8 Produk Jualan Online Terlaris di Marketplace, Apa Saja?
9. Promo Diskon Khusus
Harbolnas adalah ajang mencari diskon besar. Memberikan promo berupa diskon khusus bisa membuat pelanggan ingin mendapatkannya.
Kamu bisa menerapkannya dengan melakukan strategi penetapan hari dan waktunya. Diskon khusus ini bisa berupa potongan harga berupa persentase bagi 10 pembeli pertama atau gratis ongkir bagi 10 pembeli pertama.
Cara lain bisa kamu terapkan seperti memberikan diskon sebesar 20% atau lebih kepada pelanggan yang melakukan pembelian kedua di tokomu.
Tawaran seperti ini bisa membuat pelanggan goyah dan merasa mereka mendapatkan keistimewaan karena sudah pernah membeli produk di tokomu.
Dengan begitu, pembelian kedua akan menjadi tawaran menarik bagi pelanggan sehingga kamu bisa menghasilkan lebih banyak keuntungan.
10. Tawarkan Paket Bundling
Paket bundling bisa menjadi penawaran menarik bagi pelanggan saat penggabungan beberapa produk dijual dengan harga murah.
Paket bundling biasanya menggabungkan produk best seller dengan produk yang sepi peminat. Bisa berupa beli satu gratis satu atau gabungan kedua produk dengan harga murah. Hal ini biasanya untuk menyiasati produk yang kurang diminati tetap bisa terjual.
Saat memberi penawaran paket bundling, usahakan beberapa barang di dalamnya terdapat kesamaan. Misalnya, saat menggabungkan peralatan dapur dengan barang elektronik komputer rasanya jauh dari kata kesamaan. Namun usahakan produknya masih dekat, seperti mouse dengan speaker atau sepatu dengan kaus kaki.
Dengan begitu, pelanggan akan lebih tertarik untuk melakukan pembelian karena harga produk yang terjangkau bisa memberikan mereka beberapa barang sekaligus.
Baca Juga: 7 Aplikasi Untuk Bisnis Online Wajib Kamu Install!
11. Berkolaborasi Dengan Brand Lain
Kolaborasi bersama brand lain menjadi salah satu cara ampuh untuk memperluas audiens dan menguatkan branding produk.
Beberapa brand yang kita ketahui sudah pernah melakukan hal ini dan diantaranya berhasil.
Misalnya ketika publik sempat dikejutkan dengan kolaborasi antara brand penyedap rasa dan brand kecantikan. Jika ditelisik lebih lanjut, kedua brand ini berseberangan namun bisa menghasilkan inovasi produk yang menarik.
Lewat kolaborasi, segmentasi pasar bisa lebih luas dan dapat membantu memperlebar bisnis. Saat pasar meningkat, maka permintaan juga akan ikut meningkat. Untuk itu, banyak brand melakukan kolaborasi dari yang biasa sampai hal yang biasanya sukar untuk dilakukan.
Kerja sama dengan brand lain bisa dilakukan pada momen Harbolnas dengan penawaran promo yang menarik. Ide kreatif tersalurkan, cuan pun tetap jalan.
Untuk memaksimalkan momentum Harbolnas, ada sejumlah strategi yang perlu disiapkan. Tonton video berikut, yuk!
Itu dia sederet promo menarik yang dapat kamu terapkan selama Harbolnas. Semoga menginspirasi kamu untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan, ya.