Niche adalah bagian dari segmentasi pasar yang lebih kecil.
Dalam menjalankan bisnis, kamu perlu menentukan segmentasi produk atau segementasi pasar yang tepat. Sebab, perbedaan latar belakang bisa memengaruhi permintaan akan produk.
Agar daganganmu laris terjual, kamu harus menentukan segmen pasar yang tepat dan masuk ke dalamnya.
Sebagus-bagusnya produkmu, jika kamu salah memilih pasar maka produkmu akan sulit terjual.
Tak hanya menentukan segmen pasar, terkadang kamu juga perlu menentukan kelompok konsumen yang lebih kecil dan spesifik.
Terutama bagi kamu yang baru membangun bisnis. Sebab, segmen pasar besar biasanya sudah dikuasai oleh bisnis yang sudah lebih dulu ada.
Daripada menghabiskan biaya dan waktu untuk bersaing dengan bisnis besar, lebih baik kamu membidik segmen pasar yang lebih spesifik.
Kamu bisa menjual produkmu kepada kelompok-kelompok kecil yang kurang terlayani oleh perusahaan besar.
Jika kamu berhasil memasarkan produkmu, maka sangat mungkin kamu dapat menjadi pemimpin pasar untuk kelompok konsumenmu sendiri.
Bahkan, tidak menutup kemungkinan kamu bisa mendapat target pasar yang lebih luas.
Baca Juga: Jenis, Proses Operasi, dan Fungsi Gudang bagi Bisnis
Niche Bagian dari Segmentasi Pasar
Menurut Oberlo, niche adalah bagian kecil dari pasar yang lebih besar dan memiliki kebutuhan spesifiknya sendiri yang berbeda dari pasar pada umumnya.
Misalnya, pasar produk susu bayi sangat luas, tetapi ada niche untuk susu bayi anti alergi.
Contoh lainnya adalah sepatu. Target pasar sepatu adalah semua orang, sebab sebagai alas kaki tentunya semua membutuhkan sepatu.
Namun, ketika kamu mulai menyebutkan beberapa jenis sepatu seperti sepatu gunung, sepatu ski, atau sepatu roda, maka akan muncul kelompok-kelompok pasar yang lebih kecil.
Sepatu sneakers mungkin saja dibutuhkan oleh semua orang dalam kelompok besar, namun sepatu roda hanya dibutuhkan oleh kelompok kecil pasar saja.
Seperti dilansir dari Sprout Social, niche adalah bentuk iklan yang sangat bertarget.
Artinya, sasaran dari niche market lebih spesifik dan terbagi dalam kelompok yang lebih kecil.
Tak hanya dalam ruang lingkup pemasaran tradisional saja, niche juga telah diterapkan dalam pemasaran digital atau disebut digital marketing niche’s.
Baca Juga: Keseimbangan Pasar dan Pentingnya Bagi Perekonomian
Bagaimana Niche Terbentuk?
Konsumen niche memiliki preferensi atau kebutuhan khusus yang berbeda dengan segmen pasar yang lebih luas.
Niche membagi segmen pasar menjadi subbagian yang lebih kecil berdasarkan beberapa kriteria, yaitu:
- Lokasi geografis.
- Data psikografis, seperti minat, sikap, dan nilai.
- Demografis, mencakup usia, pendapatan, jenis kelamin, dan pendidikan.
- Tingkat kualitas, misalnya premium, sedang, tinggi, dan rendah.
- Harga, mulai dari tertinggi hingga diskon dan grosir.
Niche marketing seringkali lebih mudah daripada mempromosikan produk kepada segmen pasar yang besar.
Sebab, konsumen niche memiliki kebutuhan dan keinginan yang sangat spesifik. Niche marketing juga menjadi lebih mudah karena adanya beberapa alat, seperti Facebook Ad Targeting.
Baca Juga: Contoh Profil Perusahaan yang Ampuh untuk Menarik Investor
Manfaat Niche untuk Bisnis
Apabila bisnismu menggunakan strategi niche, ada beberapa manfaat yang bisa kamu dapatkan. Berikut penjelasannya.
1. Persaingan Lebih Rendah
Seperti dijelaskan sebelumnya, bahwa niche mencakup kelompok pasar yang lebih spesifik dan memiliki minat yang khusus.
Oleh karena itu, tidak banyak kompetitor yang berada di dalam kelompok pasar spesifik ini. Dengan begitu, maka persaingan menjadi lebih rendah.
Hal ini menciptakan ekosistem bisnis yang lebih baik untuk bisnis kecil yang baru berjalan.
Kamu bisa lebih mudah mendapatkan pembeli ketimbang bersaing dengan banyak bisnis serupa di segmen pasar yang lebih besar.
2. Lebih Terfokus
Menjadi bagian dari niche berarti kamu perlu fokus untuk membuat strategi promosi yang sempurna untuk kelompok pasar yang kamu pilih.
Kamu jadi bisa menyusun strategi penjual sedetail mungkin untuk mendorong penjualan.
Sebaliknya, jika kamu menargetkan segmen pasar yang luas, maka kamu perlu memikirkan banyak cara untuk memasarkan produk.
Hal ini membuatmu tidak bisa fokus pada satu strategi, sehingga menjadikan hasilnya tidak sempurna. Semakin besar segmennya, maka semakin sulit menentukan minat dan selera pasar tersebut.
3. Menjadi Lebih Ahli
Bisnis yang fokus menawarkan produknya kepada kelompok yang spesifik akan lebih berpengalaman dalam pemasaran.
Sebab, kamu jadi bisa benar-benar memahami apa yang dibutuhkan oleh target pasarmu. Hal ini membuatmu dapat menghasilkan inovasi-inovasi bisnis yang tepat dan disukai oleh target pasar.
Sebaliknya, terlalu luas segmen pasar artinya kamu harus memahami banyak kelompok pembeli. Hal ini membuatmu tidak bisa benar-benar fokus memahami kelompok tertentu.
Sehingga, kamu tidak memiliki keahlian spesifik.
Baca Juga: 5 Manfaat Riset Kompetitor, Jangan Mau Kalah Saing!
Cara Menentukan Niche
Ada beberapa cara yang bisa kamu lakukan untuk menentukan niche market. Dirangkum dari Alexa, berikut penjelasannya.
1. Identifikasi Kelebihan Bisnismu
Kamu bisa memulai dengan mempertimbangkan apa yang kamu tawarkan dan apa yang kamu kuasai.
Cobalah tentukan solusi apa yang bisa dipecahkan dengan hadirnya bisnismu? Dimana keunggulan utamamu? Apa perbedaan bisnismu dengan bisnis lain?
2. Lakukan Riset Pasar
Setelah mengetahui apa yang menjadi keunggulan bisnismu, kamu perlu melakukan riset pasar. Lakukan analisis untuk melihat apakah ada pesaing dalam kelompok pasar yang kamu targetkan.
Hal ini juga dilakukan untuk melihat dimana dan kapan kamu bisa masuk ke kelompok pasar tersebut.
3. Kenali Pelanggan Ideal
Cara lain untuk menemukan kelompok pasar yang spesifik adalah dengan mengenali apa yang benar-benar dibutuhkan oleh kelompok tertentu yang kurang terlayani oleh perusahaan besar.
Contohnya, tidak banyak bisnis pakaian yang menyediakan pakaian berukuran di atas XL.
Kamu bisa menjawab tantangan ini dengan menjual pakaian hingga ukuran di atas XXL atau XXXL kepada kelompok tertentu.
4. Pilih, Uji, Sesuaikan, dan Ulangi
Seperti kebanyakan strategi pemasaran, kamu tidak bisa mengharapkan hasil terbaik hanya dalam satu kali percobaan.
Kamu harus menguji ide awalmu, meninjau hasilnya, dan terus melakukan penyesuaian.
Sangat mungkin bagi bisnismu untuk berpindah beberapa kali ke kelompok pasar baru hingga menemukan kelompok yang tepat.
Niche adalah strategi pemasaran yang memungkinkan setiap bisnis baru untuk menjadi pemimpin di kelompok pasarnya sendiri.
Bahkan, kelompok pasar yang semula kecil, bisa berkembang menjadi kelompok utama.
Baca Juga: 10 Cara Membuat Desain Banner yang Bagus untuk Bisnismu
Niche adalah teknik penentuan target pasar paling aman dan efektif untuk bisnis kecil.
Daripada menghabiskan banyak modal untuk iklan dan pemasaran, lebih baik kamu fokus pada satu kelompok spesifik.
Nah, itulah penjelasan tentang niche yang bisa kamu terapkan dalam bisnismu. Bagaimana, apakah kamu tertarik mencobanya?