Apa saja kelebihan dan kekurangan sales promotion?
Dalam mendorong penjualan bisnis, sebenarnya semua metode promosi layak untuk dicoba. Namun, kamu juga perlu memahami metode promosi yang akan digunakan.
Pada dasarnya, sah-sah saja jika kamu ingin menggunakan berbagai metode promosi sekaligus. Namun, sangat disayangkan jika kamu kurang memahami cara kerja dan efektivitasnya.
Sebab, promosi produk tentunya membutuhkan biaya yang tidak sedikit. Menghabiskan uang untuk promosi yang belum jelas dampaknya bagi bisnis hanya akan merugikanmu.
Itulah sebab setiap pelaku usaha harus berhati-hati dan jeli dalam menentukan metode promosi, seperti sales promotion.
Menganalisa kelebihan dan kekurangan sales promotion seharusnya menjadi hal dasar yang dilakukan sebelum penjualan.
Menggunakan metode promosi yang tidak cocok dengan minat konsumen juga sama saja dengan tidak melakukan promosi sama sekali.
Sebab, tidak ada efek signifikan bagi penjualan. Itulah mengapa kamu tak boleh ikut-ikutan metode promosi bisnis lain jika tidak benar-benar memahami cara kerjanya.
Berikut ini penjelasan tentang pengertian, kelebihan dan kekurangan sales promotion. Simak yuk!
Baca Juga: 7 Cara Mempromosikan Produk Melalui Media Sosial
Pengertian Sales Promotion
Untuk memahami cara kerja sales promotion, kamu perlu mengetahui pengertian serta kelebihan dan kekurangan sales promotion.
Berikut penjelasannya.
Apa itu sales promotion?
Menurut Pipedrive, sales promotion adalah strategi pemasaran dimana bisnis akan menggunakan kampanye jangka pendek untuk memicu minat dan menciptakan permintaan produk, layanan, atau penawaran lainnya.
Sales promotion digunakan untuk memotivasi perilaku pembeli atau memicu peningkatan pembelian dalam jangka pendek, untuk mendapat keuntungan atau target penjualan.
Sementara itu, menurut Sendpulse, Promosi penjualan adalah seperangkat teknologi pemasaran yang bertujuan untuk merangsang permintaan pada produk tertentu dan meningkatkan brand awareness.
Pada intinya, sales promotion dilakukan untuk menarik perhatian konsumen agar mau membeli produk atau layanan yang kamu jual.
Baca Juga: Bingung Promosi Toko Online? Manfaatkan Media Promosi Ini!
Kelebihan dan Kekurangan Sales Promotion
Berikut ini beberapa kelebihan dan kekurangan sales promotion yang patut kamu simak.
1. Kelebihan Sales Promotion
Ada beberapa kelebihan dari sales promotion yang menjadi keunggulan dari metode pemasaran ini, yaitu:
- Mendapat pasar baru
Kelebihan pertama sales promotion yaitu memungkinkanmu mendapatkan target pasar baru. Sales promotion memungkinkanmu berinteraksi dengan konsumen.
Kamu bisa mendapat target pasar baru dengan memberikan sampel atau uji coba produk secara gratis.
- Memperkenalkan produk dan layanan baru
Menyambung kelebihan sebelumnya, dengan memberikan uji coba secara gratis, kamu sekaligus memperkenalkan produk baru kepada konsumen.
Kamu juga bisa memberikan harga khusus untuk grand opening atau soft launching.
- Menarik pelanggan
Ketika kamu memperkenalkan produk baru dengan harga diskon, sangat mengkin pelangganmu akan membeli produk yang lain.
Hal ini bisa mendatangkan keuntungan yang lebih besar.
- Cuci gudang
Penjualan produk lama bersamaan dengan promosi produk baru bisa mendorong penjualan yang lebih besar.
Dengan begitu, stok barang lama di gudang bisa cepat terjual.
- Upselling dan cross selling
Ketika menjual produk baru dengan promosi khusus, kamu sekaligus bisa menawarkan produkmu yang lain.
Teknik ini dinamakan strategi upselling dan cross selling untuk meningkatkan penjualan.
2. Kekurangan Sales Promotion
Selain memiliki kelebihan, sales promotion juga memiliki beberapa kekurangan, yaitu:
- Mengubah persepsi harga
Ketika kamu memberikan diskon yang cukup besar, pelangganmu akan terbiasa membeli dengan harga lebih murah.
Namun, ketika kamu menjual dengan harga normal, pelanggan mungkin akan kehilangan minatnya karena selisih harga diskon dan harga normal yang cukup jauh.
- Membatasi pendapatan
Ketika menerapkan strategi sales promotion, kamu mungkin perlu memberikan harga diskon. Secara langsung, harga diskon membatasi pendapatanmu.
Semula harusnya kamu mendapat penjualan penuh, namun berkurang karena adanya diskon.
- Menunda pembelian
Di satu sisi, sales promotion bisa mendorong peningkatan penjualan. Namun sebaliknya, pemberlakuan kupon diskon justru bisa membuat pelanggan menunda pembelian mereka.
Mereka memilih untuk membeli di akhir periode diskon sambil mencari produk pengganti. Padahal, mendapat pemasukan di awal sangatlah penting.
- Tidak mampu mengunci pasar
Sales promotion adalah kampanye jangka pendek, sehingga tidak semua pembeli akan loyal. Bisa jadi, mereka hanya membeli karena adanya diskon.
- Tidak memberikan efek jangka panjang
Pendeknya waktu kampanye membuat keuntungan yang kamu dapat juga terbatas. Begitu sales promotion selesai, kamu perlu menyiapkan metode promosi lain.
Baca Juga: 9 Cara Promosi Unik dan Kreatif untuk Bisnis
Fungsi Sales Promotion
Setelah mengetahui kelebihan dan kekurangan sales promotion, ada beberapa fungsi sales promotion yang perlu kamu ketahui, yaitu:
- Diferensiasi produk. Sales promotion bisa membedakan produkmu dengan pesaing. Sebab, melalui sales promotion kamu bisa menonjolkan fitur dan kegunaan produkmu.
- Menarik pelanggan. Sales promotion adalah alat untuk menarik pelanggan melalui uji coba gratis dan diskon yang diberikan.
- Menemukan pasar baru. Sales promotion memungkinkanmu untuk menemukan target pasar baru yang paling potensial untuk produkmu.
- Pengenalan produk baru. Tentu saja, sales promotion adalah untuk mengenalkan produk baru kepada konsumen. Konsumen akan merasa senang jika bisa mendapat sampel produkmu secara gratis.
- Mengontrol inventaris. Sales promotion bisa menjadi alat untuk menjual produk lama yang menumpuk di gudang. Kamu bisa menjualnya bersamaan dengan produk baru, misalnya menyediakan paket bundling.
Tujuan Sales Promotion
Selain kelebihan dan kekurangan sales promotion serta fungsinya, ada tujuan umum dari sales promotion. Berikut penjelasannya.
- Meningkatkan brand awareness melalui pengenalan produk baru. Uji coba gratis juga memungkinkan pelanggan merasakan emosi yang mendalam tentang produk yang kamu jual.
- Menciptakan pasar untuk produk baru. Ketika menjual baru, tantangannya adalah bagaimana memasuki segmen pasar yang tepat? Sales promotion bisa membantumu berinteraksi dengan konsumen dan menciptakan pasar potensial untuk produkmu.
- Menjaga daya saing bisnis. Kegiatan sales promotion bisa menjaga daya saing bisnis di pasaran. Sebab, eksistensi bisnismu bisa terjaga.
- Membangun loyalitas konsumen. Sales promotion bisa membangun kepercayaan konsumen untuk membeli secara berulang. Hal ini sangat mungkin terjadi jika sales promotion berjalan efektif.
Baca Juga: Simak 7 Langkah Memulai Bisnis Ayam Potong, Peluangnya Besar!
Contoh Sales Promotion
Ada beberapa contoh sales promotion yang sering dijumpai.
Sales promotion bisa dibuat dalam bentuk voucher, promo beli 1 gratis 1, sampel gratis, hadiah gratis, flash sale, bundling produk, gratis biaya pengiriman, dan kupon untuk pembeli pertama.
Kamu tak harus mencoba semuanya, kamu bisa memilih contoh sales promotion yang paling cocok untuk bisnismu.
Misalnya, jika menjual makanan, kamu bisa memberikan sampel gratis untuk pelangganmu. Atau, jika menjual baju, kamu bisa memberikan promo flash sale atau gratis ongkir.
Baca Juga: Contoh Bio IG untuk Jualan yang Bisa Tingkatkan Brand Awareness
Nah, itulah penjelasan tentang kelebihan dan kekurangan sales promotion serta contohnya dalam bisnis. Tertarik mencobanya?