Gimmick marketing adalah teknik pemasaran yang bertujuan menarik perhatian khalayak.
Dalam takaran yang lebih besar, gimmick marketing dapat menciptakan sensasi.
Jika dilakukan secara berlebihan, gimmick marketing malah dapat merusak citra merek dagangmu. Maka dari itu, teknik pemasaran ini harus dilakukan dengan saksama.
Gimmick marketing bisa menjadi alternatif ketimbang melakukan teknik pemasaran konvensional yang cenderung membutuhkan biaya besar.
Biaya tersebut mencakup pemasangan iklan, siaran pers, pemasangan advertorial, dan sebagainya.
Apa itu gimmick marketing dan bagaimana cara penerapannya? Berikut pembahasan lengkapnya!
Baca Juga: Apa Itu Viral Marketing? Berikut 7 Tips Penerapannya
Definisi Gimmick Marketing
Gimmick marketing adalah trik yang dirancang untuk menarik perhatian dan menciptakan minat pada produk, layanan, atau perusahaan.
Konsep utama gimmick ialah sengaja melakukan sesuatu, tetapi harus tetap tampak natural. Dengan kata lain, harus ada skenario di balik semua gimmick.
Pada bidang marketing dan sales, gimmick selangkah lebih jauh di luar batas teknik pemasaran pada umumnya, seperti iklan radio atau cetak.
Gimmick dalam marketing yang berhasil akan membuat bisnismu mendapatkan publisitas dan tersebar luas.
Bisnismu bisa saja muncul di media massa karena dianggap unik atau menarik. Kamu pun tak harus mengeluarkan biaya untuk promosi dan pemasangan iklan.
Bagi usaha kecil, gimmick marketing adalah peluang untuk mendapat keuntungan tambahan.
Hal ini karena gimmick dalam marketing lebih murah dilakukan ketimbang melakukan pemasaran secara konvensional.
Baca Juga: 40 Marketing Quotes yang Bisa Jadi Ide Pemasaran Bisnismu
Cara Penerapan Gimmick Marketing
Tantangan dalam penerapan gimmick marketing adalah jangan sampai ia terlihat terlalu diatur atau terlalu dibuat-buat.
Masyarakan saat ini sudah dibuat gerah dengan taktik pemasaran yang terlalu mencolok atau terang-terangan.
Gimmick dalam marketing yang kamu lakukan harus lebih cerdas dan lebih autentik daripada teknik pemasaran jenis lainnya.
Berikut ini sejumlah cara penerapan gimmick marketing agar berhasil menarik perhatian audiens.
1. Autentisitas
Media sosial sudah menjadi salah satu platform efektif untuk melakukan pemasaran. Gimmick marketing pun cocok diterapkan di media sosial.
Terlebih, video merupakan format yang pas untuk melakukan gimmick marketing di media sosial.
Melalui media sosial, kamu bisa mendeskripsikan dengan leluasa tentang perusahaan, merek, dan apa yang kamu jual.
Video merupakan format yang baik untuk menunjukkan semua itu, terutama ketika kamu hendak menunjukkan uji ketahanan produk dan sebagainya.
Pastikan video yang kamu tunjukkan itu autentik, tidak terlihat sebagai hasil editan.
2. Menunjukkan Behind the Scene Proses Bisnis
Bagaimana caranya sebuah produk akhir diproduksi, atau bagaimana kamu mempersiapkan segala sesuatu untuk memberikan pelayanan terbaik, kamu dapat menunjukkannya melalui konten behind the scene atau di belakang layar.
Tujuan dari gimmick marketing ini adalah memberi tahu konsumen bahwa kamu bekerja keras untuk memberikan produk atau layanan terbaik.
Menunjukkan proses di belakang layar juga memberikan kesan transparansi yang memunculkan kepercayaan konsumen bahwa produk atau layananmu autentik.
Baca Juga: Coba Meme Marketing, Strategi Promosi Kekinian Ala Gen Z
3. Menciptakan Brand Personality
Feed di media sosial bisnismu, tentu harus membahas tentang merek dagangmu. Apa yang dapat kamu berikan, apa yang kamu tawarkan kepada konsumen, dan sebagainya, semuanya harus tergambar dalam media sosial.
Namun, ada yang lebih penting lagi, yakni menciptakan brand personality. Tak jarang kita menemukan admin media sosial perusahaan yang punya julukan atau nama panggilan unik.
Hal ini untuk membuat para pengikut merasa nyaman berkomunikasi dan tak ragu untuk bertanya ini-itu mengenai produkmu. Kamu pun tak melulu harus membahas produkmu semata di media sosial.
Berinteraksilah dengan merek lain. Tak ada konsumen yang hanya mengikuti satu akun media sosial.
Berikan informasi mengenai merek yang kamu sukai, berikan pujian kepada perusahaan lain, termasuk menyapa influencer yang kamu percaya.
Hal ini membuat akun media sosial bisnismu terasa autentik dan tidak kaku.
4. Buat Blog
Buatlah sejumlah konten tulisan atau artikel yang akan membantumu mengamankan posisi bisnismu sebagai ahli di bidangnya.
Oleh sebab itu, coba buat blog jika ingin menggunakan gimmick dalam marketing usahamu.
Jika bisnismu secara teratur membagikan artikel dengan topik yang relevan dengan merekmu, bisnismu akan menarik perhatian calon pelanggan.
Apalagi jika kamu tidak pelit berbagi tips dan trik dalam artikel-artikel blog di situs web bisnismu.
Pastikan artikel blogmu mengikuti aturan SEO (search engine optimization) agar mudah ditemui di mesin pencari.
Baca Juga: 8 Keuntungan Giveaway Marketing, Sudah Menerapkannya?
5. Membuat Kontes Online
Kontes online merupakan salah satu cara terbaik untuk melakukan gimmick marketing. Pasalnya, siapa yang tidak tergiur mendapatkan hadiah jika menang?
Melalui kontes online, kamu bisa meningkatkan promosi dari mulut ke mulut. Apalagi jika kontesnya berpusat pada cerita pengalaman konsumen dengan produk yang kamu tawarkan.
Tentu, cerita terbaik akan mendapatkan hadiah.
Kontes online juga bisa berupa giveaway.
Misalnya, kamu akan memberikan sejumlah produk kepada sejumlah orang dengan syarat me-mention minimal lima orang teman di akun media sosial.
Kamu pun berpeluang mendapatkan pengikut tambahan.
6. Bermitra dengan Influencer
Satu lagi penerapan gimmick dalam marketing adalah bermitra dengan influencer. Sejumlah influencer memiliki pengikut loyal yang mungkin saja sesuai dengan segmen pasarmu.
Bekerja samalah dengan sejumlah influencer untuk memberikan review terhadap produkmu.
Biasanya, produk tersebut akan mereka coba gunakan terlebih dahulu, lalu mengutarakan pendapat mengenai produk itu.
Ulasan yang baik dari seorang influencer bisa sangat membantu membangun brand awareness atas bisnismu dan menambah pelanggan. Namun, kamu juga harus siap menerima kritik dari influencer.
Mereka mungkin menemukan kelemahan dalam produkmu. Akan tetapi, sisi baiknya itu bisa jadi bahan evaluasi kamu untuk ke depannya.
Untuk bekerja sama dengan influencer, kamu perlu cermat dalam memilih.
Pastikan sosok influencer tersebut memiliki nilai-nilai yang sama dengan merek, followers yang termasuk dalam target pasar kamu, dan memiliki attitude yang baik.
Jangan sampai kamu merugi karena memilih influencer yang tak sesuai target pasar. Sebab, bermitra dengan influencer biasanya tak memakan biaya yang sedikit.
Baca Juga: 8 Strategi Website Pemasaran yang Efektif untuk Bisnis
7. Luncurkan Edisi Khusus dan Terbatas
Cara lainnya yang bisa kamu lakukan dalam menerapkan gimmick dalam marketing adalah dengan membuat produk edisi khusu dan terbatas.
Melansir Indeed, produk limited edition ini semacam taktik pemasaran kelangkaan, artinya dapat membuat konsumen percaya bahwa mereka memiliki kesempatan terbatas untuk membeli suatu barang.
Bagi kamu yang menjual produk, bisa memanfaatkan trik gimmick yang satu ini.
Tentu saja, dengan beberapa tambahan perencanaan produksi sehingga tampak berbeda dari produk biasa.
Untuk membuat edisi terbatas, kamu mungkin bisa memproduksi barang dengan pilihan warna tertentu, berkolaborasi dengan influencer, menggunakan kemasan baru, dan hal-hal menarik lainnya.
Demikian seluk-beluk mengenai gimmick dalam marketing.
Gimmick marketing adalah teknik pemasaran yang cocok digunakan usaha kecil, karena minim biaya.